4 conseils-clés pour ne pas rater votre projet immobilier

C’est étonnant, mais peu d’investisseurs et de conseillers prennent la peine de se déplacer pour s’assurer de la qualité du projet immobilier sur lequel ils misent. Encore plus édifiant : certains n’assistent même pas à livraison du bien. Pourtant, il s’agit de deux moments clés ! Voici mes conseils pour réussir votre investissement immobilier.

1 : Évaluez sur site le potentiel du projet

Lorsqu’une opération immobilière semble intéressante, il est impératif de se rendre sur place pour juger par soi-même de l’implantation. Il s’agit entre autres d’examiner l’environnement proche de la future acquisition : espaces verts, vis à vis etc, et d’en profiter pour filmer et prendre des photos. Il m’est arrivé d’être agréablement surpris par la qualité d’un site, comme ce fut le cas récemment sur un programme à Saint-Chamas, dans le Sud de la France. A l’inverse, j’ai parfois constaté une situation bien moins idéale que celle décrite par les commerciaux : barres d’immeubles peu accueillantes à proximité, site mal desservi ou totalement dénué de charme…

2 : Faites-vous accompagner à chaque étape

A chaque fois que c’est possible, j’accompagne les investisseurs sur le site avant la réservation puis, le cas échéant, chez le notaire ainsi qu’à la livraison. Je sais que la plupart des conseillers en fiscalité n’ont pas le temps (ou ne le prennent pas) d’accompagner leurs clients aussi loin dans leurs opérations immobilières. A mon sens, c’est une erreur : ces déplacements sont l’occasion de mieux connaître son client et, in fine, de lui apporter une totale satisfaction. Et pour un conseiller, existe-t-il meilleure publicité qu’un client satisfait ?

3 : N’expédiez pas la livraison

Souvent, il s’écoule plus d’une année entre la réservation et la livraison ; jusqu’à la remise des clés, le bien demeure un peu « virtuel ». Lors de la première visite, les investisseurs ont tendance à se projeter dans des considérations d’ameublement et de décoration. Ils profitent de la vue depuis le balcon et mesure l’ensoleillement. Mais, ce jour là, il faut ouvrir les yeux bien grands et ne pas se laisser éblouir. Il faut prendre le temps de vérifier la qualité du chantier et des finitions. C’est rarement un désastre, mais c’est rarement parfait non plus !

4 : Ne laissez rien passer

Mon conseil : signalez tous les défauts constatés. La plupart des réserves à émettre sont bénignes et n’empêchent pas de proposer rapidement le bien à la location. Si les réserves sont plus importantes, il faut refuser la livraison. C’est-à-dire, ne pas donner le chèque des 5% attendu. Un réflexe salutaire puisque, je m’en rends bien compte, les levés de réserves prennent énormément de temps. En 2008, 95% de mes clients ont assisté à la livraison et seules 2 livraisons se sont mal passées. Un bilan que l’on n’atteint pas sans efforts…

Mais la satisfaction des investisseurs ne se limite pas à la livraison d’un bien conforme à leur réservation. La location et la bonne gestion de l’investissement sont primordiales pour assurer une bonne rentabilité. Ce sont des sujets que j’aborderai prochainement, en présentant le travail des gestionnaires et en évoquant les difficultés que nous -conseillers et investisseurs- avons parfois rencontrées.

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Posté le 31 mai 2009

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